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近日，易点云通过聆讯，上市在即。据了解，易点云是目前国内主要的办公IT综合解决方案供应商，可以为客户提供灵活的一站式IT服务。作为国内共享“办公云”行业的开创者和领导者，2021年易点云在中国办公IT综合解决方案行业中占据的市场份额为19.6%，排名第一。据招股书披露，从2020年到2022年，三年内易点云总收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。

一、延长设备服务年限，实现盈利最大化

对IT企服行业来说，设备生命周期对业务盈利能力和可持续发展起到至关重要的作用。设备可用的时间越长，边际效应越大，意味着其能为企业盈利的能力越强。易点云具备行业领先的IT设备再制造技术，拥有规模庞大的IT设备再制造中心，通过100余项专利专著，自研打造智慧化再制造产线，可以将设备的使用年期延长到原来的二到三倍。这样一来，易点云能够使具有延长使用年期的设备被多个客户连续重复使用，在提高易点云盈利能力的同时，还减少了IT设备浪费。

此外，易点云自研的星云系统具备先进的设备可视化功能，在该功能下，易点云可以实现上百万台设备的灵活调度，将设备从有高算力需求的行业流转到低算力需求的行业使用。在这样的安排调度中，不仅提高了易点云的运营效率，同时也为客户提供了更具性价比、更贴合办公需求的IT服务。

二、用量付费直击中小企业痛点，净现金留存率超100%

易点云是国内率先采用“用量付费”企业办公IT服务模式的企业，推出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的服务方案。在“用量付费”模式下，客户可以将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托给易点云，一方面解决了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的麻烦，还节省了一次性IT资产购置支出，将本该用于购买办公设备的资金，转化为按月支付，降低企业运营成本，为中小企业卸下IT固定资产大量投入的重担和风险。因此，“用量付费”已逐渐成为中小企业客户备受青睐的办公IT解决方案。

截至目前，易点云已累计服务5万+客户，在订阅设备达110余万台,实现了整体业务101.6%的净现金留存率，已成为国内“用量付费”办公IT市场中服务数量最多的公司。

此外，根据弗若斯特沙利文的资料，“用量付费”办公IT市场由2017年的人民币20亿元增加至2021年的人民币70亿元，并预期于2026年达人民币377亿元，易点云作为中国主要的”用量付费”办公IT综合解决方案供应商，预计将从行业发展中获益，并获得可持续的收入增长。

一方面，易点云通过延长设备服务年限来提高盈利，另一方面，易点云直击中小企业痛点，以高效服务来获得客户，从而成为IT企服行业的“领头雁”。随着易点云上市，其未来的发展值得关注。